原来书店设计与经营之间尽有这些商业逻辑！

发布时间：2021-11-01 16:28 来源：未知作者：haomeigs

解码！豪镁设计以衡水之外书店为例，告诉你原来书店设计与经营之间尽有这些商业逻辑

书也讲道，店也讲道，万事万物处处都讲道。同样是书店，同样是卖书，为什么有的门庭若市，有的冷冷清清，原来，书店是小小世界里藏着各种“门道”。

那么，一个书店在有限的空间里，怎样在经营之道中发现商业的逻辑呢？豪镁设计以专注书店设计15年，以“半个甲方”的服务方阵告诉你。下面以豪镁设计的河北衡水之外书店为例，为你解码豪镁设计之“道”，只要你主要抓住以下四点，就基本掌握了一家书店的经营之道精髓。

为什么精品区设在书店的中间位置？

商业逻辑——先入为主，近水楼台先得月。从客户进之外书店的那一刻开始到客户走动浏览，再到客户走出书店，书店的中间位置是门店的黄金部位，无论是从视觉上、距离上、注意力上，客户接近商品的可能性是最高的，而加上精品书籍“自带光环”的吸引力，可以把客户停在门店的时间和促进销售转化的可能性无限放大。

为什么畅销书（榜）设在进门右侧位置？

商业逻辑——以“新”吸引，尝鲜为快，满足客户喜新厌旧心理。喜新厌旧，爱尝新鲜是人之常情，豪镁设计师正是基于客户的这种“尝鲜心里”，而布局之外书店的空间设计。“喜新”是不分年龄段的，这是人的本性，爱读书往往有比较的固定群体，或者说门店的老客户，每当每次进店，他们自然而然地条件反射，往往第一个意念就是想知道最近最新的畅销书是什么，且畅销书“新”、易销售、售卖周期短，更加让之外书店能满足客户求新欲望。

为什么之外书店里还有小小店中店？

商业逻辑——强关联性，营造完美业态组合。在之外书店有限的空间里，“如约咖啡”尽显门店的经营哲学，随着消费趋势多元化、复合式时代的到来，毫无疑问，书店+咖啡是最合理的首选业态组合。其实书店+咖啡，目的不在于咖啡的盈利有多高，而在于为客户营造一个更想读书、更想消费的舒适体验环境。

为什么之外书店要这样陈列？

商业逻辑——“绿叶托红花”，以销售高频率为优先。对于之外书店来说，消费频次高的书籍，就是明星产品、人气产品，对于书店的人气和盈利至关重要。“绿叶”则是消费频次较低或提高书店体验的书籍，其角色起到“锦上添花”的效果，明星产品是书店的“红花”，所以消费者购买频次最高的书籍，需要陈列在最容易拿到、最容易找到的位置，从陈列高度、视觉上都要方便客人，从另外一个层面，这不仅体现豪镁设计的商业转化思维，也体现设计师的设计的温暖。

附：衡水之外书店空间设计布局图

之外书店的设计逻辑，体现了豪镁设计“半个甲方”的商业逻辑——以消费者的生活方式为重点，强调商品的优化组合搭配，以商品的使用角度出发，着重商品赋予顾客体验，以面的形式陈列，注重单品与单品间的协调关系及品类与品类之间的互补搭配，整体感觉和谐，以顾客体验为出发点，结合专业的产品定位，用专业陈列技巧为基础，并将感性色彩赋予理性空间里。

豪镁，专注书店设计、书店装修、书店书架、图书馆设计 让中国的复合式文化空间更美好！

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