探索校园书店生活的更多可能

发布时间：2022-01-12 20:04 来源：未知作者：haomeigs

为年轻时尚潮人打造沉浸式体验空间，围绕“重生之义”的思考，探索校园书店生活的更多可能。在”双减“政策与疫情影响持续的大背景下，实体书店发展受限。不少书店借势发力，化被动为主动。通过细分市场服务、商业模式创新、调整为多元化经营业态等方式，转型破局，成为网红地标。

也有部分实体书店借助资源优势或区位优势，通过差异化内容运营，走出特色主题书店之路。当下，不少校园书店为挽救颓势，增加文具文创品类，实行多元化业态经营。

以豪镁佛山三水附中书店为例，对校园书店的出路展开探究：为何文具文创品类成为校园实体书店的良药？文具行业前景如何，能否助推书店长足发展？

文具看似单价不高，其实是个大生意。据中商产业研究院数据，自2013年以来，我国文具市场规模逐年增长。2019年，文具市场达近730亿元，随着学校数量增加，预计2021年中国文具市场规模将达803亿元。

（1）未来文具市场规模增长受益于消费升级

中国制笔工业信息中心数据显示,2008年时美国、日本等国家的年人均书写工具消费就已超过100元,而目前国内的年人均书写工具消费仅在10至15元之间；后续增长空间依然巨大。与此同时，我国居民人均可支配收入一直呈上涨趋势,预计未来人均文具消费将逐步赶上世界平均水平。

（2）全面二胎政策有利于文具主力消费群体的扩大。

全面二胎政策的出台,扩大了学生群体。据预测,去除符合“单独二孩”条件的家庭,处于生育年龄的“全面二胎”受益家庭大约有6,000万左右。

（3）中国教育投入将进一步加大,文具行业必将迎来更大的发展机遇。

中国制笔协会数据分析：国家教育政策投入占GDP的比重每增加0.5%,制笔行业销售产值大约能够增长25亿元,带来约50亿元的新增市场规模。

据调查，国内学生群体选择在学校文具店购买文具占比最高，分别为：小学82.6%；中学65.4%；大学75.8%。当前，书写工具与学生文具的销售场景以零售为主。

特别是近几年，文具销售增量集中于快消卖场与复合式书店/文具店/教辅店。

随着经济发展、消费升级，新青年群体、学生群体的自我意识提升。“悦己型”消费成为各零售业的新增长点。

当下，文具消费形态从以往“囤货”“耐用”等功能性思维主导，向“小确幸”“愉悦自己”“生活更美好”等诉求转变；逛一家书店，也不仅仅为了“阅读”而已。

小而美的文具，和阅读一样，代表了生活方式：可以用来“打卡”、可以作为与好友交换的好物、可以作为自我“人设”的“标签”……

对于新型书店来说，想在文具销售板块取得成效，还是要遵循“新零售”的营销逻辑，从“选品+场景+体验”入手。

2021年半年报里，晨光文具品类数据显示：

（1）书写工具、学生文具、办公文具和办公直销的毛利率分别为40.29%、33.56%、26.44%和9.35%。

（2）问卷调查学生购买文具的原因分别为：学习需要96.1%、礼物赠品14.8%、装饰桌面9.4%、同学有（跟风）4.9%、新商品44.5%、新款式29.1%。

种种数据表明，文具消费逐渐具有“文化附加”“非功能化”“情感满足”“社交圈层”等属性。

目前市场上涌现出了不同业态的精品文创店，如西西弗书店、九木杂物社（晨光旗下品牌）等，无论是外来客还是本土崛起的，它们都有相似或者共同的特征，如高颜值、主题场景、创新个性化等。

精品文化文创实则是一种以创造力为核心、以IP化为承载的新兴产业，通过跨界合作、文化情怀赋能、场景营造、全方位服务等方面对传统文具行业进行优化提升，并依靠创意、技术、营销等方式开发出来的小而美、小确幸、多品种的行业。

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