当前位置：首页 > 新闻中心 > 正文

新闻中心

西西弗书店设计公司_西西弗书店盈利的秘密

发布时间：2022-04-21 17:47 来源：未知作者：haomeigs

每次提到西西弗书店，行业内的人都会竖起大拇指，独立民营书店，没有拉过投资，目前全国开了300多家书店，每家门店盈利，定位清晰，客群捕捉准确，陈列值得借鉴。如此受大众好评的西西弗是怎么做到的，跟着豪镁君一起来探讨西西弗书店赚钱的秘密！

01卖书，又不单单卖书

西西弗书店不仅仅是一家只卖书的书店，它给顾客做了客户画像，找到门店的定位。它的经营模式依据，可以从四个方面来窥探一二：

1）场景：大型商场、吃饭逛街、周末遛娃

2）用户：消费力强、中青年为主，价格敏感度低

3）需求：闲逛、体验氛围、亲子阅读

4）选品：西西弗书店的选品主要围绕着畅销读物、亲子读物和玩具文创，选品都是依据用户来科学安排。

西西弗书店围绕自己的核心客群，有一个特点：把书店转型成为零售店，通过巧妙的设计促进顾客消费与回购。他们重视设计，重视选品，更看重品牌影响力！

西西弗书店收获顾客众多好评，很多顾客会自发在社交媒体上，发布关于西西弗书店的打卡点评。

02、西西弗书店的区域组成

西西弗书店依据品类做了3大区域，分别是图书、咖啡和文创。其中图书又分为社科和少儿。

各个区域在场地的占比上具体比例为：

图书：70%-80%

咖啡：10%-20%

文创：10%-20%

儿童区域：20%-40%

另外在人员的人数分配，以及岗位的设置和薪资范畴上，一家店的分配如下：

西西弗书店一家店的平均占地面积大概在500平方米左右。其中儿童区域在整个书店的占比是非常大的。

03、详细拆解西西弗书店

引导顾客消费的秘密

西西弗书店有三种店型，分别是绿标店、红标店和黑标店。每一位刚进门的顾客，都会首先看到一个统一的门头，分别是西西弗书店的正门口，以及涉及每个区域的橱窗。以下图绿标店型为例：

活动电子看板：在门口和橱窗很多地方都体现出店内宣传的活动。

本地区域性：同时在橱窗的装饰上非常具有城市本地特性，契合当地人们。比如在广州开的店

新书展台：而所有西西弗书店站在门口，都会看到一个新书展台，或者是新书地堆，这个地堆不需要顾客进门就能看到的，而且地堆一个月一换。以此告诉顾客书店在销售最新书籍、吸引顾客进门，从而产生消费可能。

另一种红色的主题色彩门头的店型，也就是红标店。红标店是西西弗书店的家庭主题书店，书店门头会有“阳光雨露阅读，陪伴滋养成长”的文案，主题店里面的儿童阅读读物的配比也会更多，针对家长和孩子人群。

一般家庭主题书店会开在社区非常密集的地点，因为这些选址往往是附近家庭非常多，家长也更愿意带孩子到这样的书店去阅读、学习。

最后黑色主题门头设计风格看起来就相比其他高端时尚一点。它针对的是白领人群，虽然也是开在商场里，但附近基本上是办公楼为主。书店里面的书籍选品也是更接近白领商务人士，这种店叫做黑标店。

无论是绿标店、红标还是黑标店，每一个门店必须要在第一眼就能有至少一个点，是能吸引顾客注意的。每一位老板都需要清晰地知道，自己的店开在哪里、自己的客群都是什么样的，才能依据此来制定客单价。

一）进门第一眼

西西弗书店在顾客进门的第一眼上面，把重点放在了推荐地堆、新书展台、文创区和图书排行榜四个方面。

西西弗书店很多小设计，都是在给顾客一个购买的理由。比如说从陈列上、宣传海报、展架等都能有凸显。

宣传海报：在明显位置、篇幅足够大到让读者看到。

陈列立体：新书地堆陈列上营造出立体书堆效果。

货品丰满：在展台下面可以看到书架低层一定会放满书籍，给顾客一种这家书店书很多的感觉。

吊饰对应：吊饰上的产品跟下方产品是一一对应的，方便顾客看到后立马买到对应的商品。

丨新书展台

西西弗书店，除了进门的新书地堆以外，顾客还能看到的是新书展台，新书展台告诉顾客这里永远会有各种新书，并且重点书籍都会用吊饰做出新书介绍。

新书展台的长侧面、短侧面，都会做出立体的陈列，不管顾客在哪个角度，都能第一眼看到书的正面。书店不会把书的背面或者腰封直接面对顾客，保证给到顾客的视觉冲击。

西西弗书店的图书排行榜，汇集了近两个月的畅销书，除了营造出一种视觉冲击力以外，最重要的是给到读者顾客一个指引的作用，帮助读者去找到他想要的书。

西西弗书店的文创区只有10～20平，但是它能给一家店一年带来大约200w－300w的业绩，文创卖得很好。

西西弗书店会有很多小文创商品，按照系列分得非常细致。并且每一个展台上，四个面都有正门陈列，也就是说无论顾客站在展台的正面还是侧面，都可以看到商品的正面。每一个展台下面都设计成为柜子，方便员工马上进行补货。

文创区同样地不论是文创还是文具，都可以看到已经搭建好的样品。比如八音盒，如果有已经组装好的八音盒样品陈列在上面，那么它会卖得更好。

西西弗书店做得很多的事情是：用很多你看不到的方式，帮助顾客去找书、帮助顾客去找产品。

总结下来，西西弗书店在“看”上面，就对顾客从进门第一眼做了视觉引导、文字引导和商品引导。

二）进门第二眼

西西弗书店的进门第二眼，聚焦在畅销展台、畅销书架、图书查询台、少儿区、咖啡区。

丨畅销展台

西西弗书店进门第一眼看到的是新书展台，而进门第二眼立马看到的是畅销展台。

首先所有的畅销展台，都是在聚光灯下的，在灯光效应下更加立体、饱满。另外所有的畅销展台都会用牌子做了简单的划分，然后每一个展台背后，是一个当期展台活动的吊饰，比如买两本书有什么优惠。

在动线设计上，会有一个主干道给顾客行走，书架被划分大分类、方便顾客找寻书籍。

丨常销展台

在常销书架上会把所有的书做一个更细化的分类，在西西弗书店叫做三级分类，让顾客可以按照自己的喜好来找到自己想要的书。

丨图书查询台

在西西弗书店有一个图书查询台，在查询台上方有一面墙，写着“百感交集区”给到顾客互动。比如有一些考生会在这里留言“希望可以考高分”。

一家门店希望顾客可以经常来店，这个门店肯定是一个不断与顾客互动的，然后让顾客不断复购。西西弗书店在这一点上做的很好，它把烟火味留在了书店，让顾客感觉到了温馨。

丨少儿区

西西弗书店少儿区很多书籍都是开封过的，它的目标是要把儿童留在这里。西西弗书店的少儿区可以看到：第一，是一个相对封闭的区域，这样孩子在这里专心阅读，家长相对会放心；第二，在整个少儿区会有座位提供；第三，少儿区书籍上分类很仔细，按照年龄来分类，分成0-12岁。这样在家长不知道给孩子挑什么书的时候，就可以根据这个分类来找寻。

西西弗书店不卖教辅，但是书店很多小孩，整体的折扣不多，与网店抗衡。

丨咖啡区

西西弗书店的咖啡平均约40块钱一杯，而且很多人都说它的咖啡并不好喝，但是这不妨碍它的咖啡卖得好，这是为什么？这是因为今天很多人来到西西弗书店，并不是单纯地为了喝咖啡而来的。书店通过一系列的引导，把顾客最后引导到咖啡区。

很多顾客来到这里需要有一个很好的休息环境、阅读环境。虽然一杯饮料需要40块钱，但因为空间环境非常好，而且不限时、可以充电，哪怕顾客从早坐到晚都可以。于是顾客会觉得很值，这时候店员问顾客要不要办会员卡、充值卡，很多人都会愿意办卡，这样有效提升顾客的复购率。

看完这些，希望对你有一些帮助，西西弗开店的初衷以及她的经营模式，都是前期经过调研，已经后期经过模拟的，反复摸索，不断总结经验，是基于市场系数去做的，在书店这个行业，如果我们只是模仿，按照经验去做，那也不会有太大的盈利和起色，唯有发现那个因果和本质，按照我们自己的逻辑和这个市场需要我们的价值去评估。连锁店的本质在哪里，这个值得你探索！

豪镁，专注书店设计、书店装修、书店书架、图书馆设计

让中国的复合式文化空间更美好！

上一篇：开了50家连锁书店的韬智，正在慢慢转型！下一篇：文具集合店设计_国内专业书店综合店设计

我们的服务

致力于为书店、图书馆、文旅文创店、商业空间·提供一站式解决方案和全方位定制服务

咨询热线137 1173 9029