揭秘好的书店的商品管理的方法

发布时间：2022-09-21 17:16 来源：未知作者：haomeigs

你是否也有一种无力感，无法引导顾客正确消费，在新人群越来越标新立异的时候，你似乎发现显眼处标着买一赠一和特价标签起不到任何作用的时候，你是不是发现越来越多的品牌店，已经在为每个产品书写商品背后的文化和工艺，用专业能力来体现他们的价值。而正是这些细节让他们在大环境如此寒冬的情况下，商场10点关门还迟迟不肯走。

你有没有发现，你开一家店，特别是很多开独立书店的老板，甚至连基本的业态划分都搞不清楚，一直以为空间颜值是王道，却忽视了基础中的基础，西西弗书店从前期调研，到研究年轻人的消费习性，他们的商品不仅满足不同顾客需求，更甚者文创产品都是引领时尚品质的生活。十点书店各个部门商品组织业态一定会围绕50%图书来满足书店的基础需求，另外50%追求个性要求去做，所以十点书店总是会出很多网红爆品，甚至他们在活动这块也是别出心裁！

不知道你有没有发现丝芙兰买各种奢品护肤品的品牌时，也一直是有自有品牌的，而这点西西弗运用的炉火纯青，书店做自有品牌是为了毛利，但是更是希望商品能够注重质量，在西西弗的文创品牌不二生活，有人购买的时候，他们总是会告诉你，这个是我们自己也有在用的。西西弗书店、覔书店、十点书店、方所书店，都在用自营和联营的模式做事。所以他们才会在独立书店里面活的屹立不倒。

当越来越多的书店推出定制的时候，我们会发现有些书店甚至搬出书房的模型，我们可以为您配备您书房的全部书籍，只为您量身定制，这点樊登书店有些店已经落实，而紧跟其后的是曲江书城。我们要做的是让顾客有更多的惊喜。

有很多顾客到店里，每次逛完都感觉差不多，去多了都找不到新鲜感，而云南生活方式店会主动去了解，看到商品的魅力，比如商品的季节性、商品的场景感、商品的趣味性，专心去了解再分享给顾客。我们要把员工绝不是供货商的搬运工，绝不是只是规规矩矩的把手头的事重复性做好，而应该发挥出创造力，主动思考如何变动会有提升，哪怕是微不足道的小细节！

这样运作商品再加上这样卖商品的员工，你还用为你的书店发愁吗？

很多顾客进店后，导购是需要立刻找到消费者的需求并满足他的需求，而找到消费者的需求并不是一件容易的事情。

最后，为什么别人有些老板一选产品就是爆款，比如五一文的老板，大家都很愿意跟着她去选品。好商品一定是爆款，那么爆款是怎么选、怎么陈列，怎么售卖的。酷乐潮玩的爆款。无论在线上和线下，选择爆款都是分销主管对商品有绝对的认知才能选出好的爆款，爆款怎么选？爆款商品的选择与展示：

1、爆款商品一定是大家经过头脑风暴后选出来的，这其中包含数据上的详细分析与管控，也有对趋势上的把握，更有对审美力的绝对要求。还有也可以到淘宝、京东、小红书去查看特色商品信息，以及中外玩具APP，是否有商品特色、是否是端头架的季节性商品，这些都是判断方法。

2、爆款一定要注重品质，没有品质再好看也白谈，比如TOPTOY的潮玩手办，一看就是有质感的，方所书店的生活区的那些精致杯子，都是生活精致的体现，在这点上，小米是做爆款的专家，大家一定要去找那种极致性价比的产品。有质感又便宜，比如OCE的产品。在生活集合店里面也是做到了性价比。

3、爆款的展示一定要和别人与众不同，北欧时代一进门，两个展台的产品，一看就是本店的爆款，不同场景的陈列，让人很惊喜，一看就想整个组合都打包拿回家。组合陈列、场景陈列，这里一定要讲究不同的陈列方式。

4、爆款一定离不开好的营销，要时不时的准备一些话题，比如快考试的时候，有逢考必过小黄鸭枕头，比如教师节有年年都是你作业本。爆款等同于网红，所以极致性价比，有趋势的产品是非常值得你入手去选的，除了以往的阿里巴巴批发站、当地市场的批发市场，一些海外网站也是你可以去参考的，也有很多进口产品的供应商更应该保持联系，有些小众市场的爆款，如果你抓住了，你就抓住了一波流量和赢利点。

你的书店或者你的连锁书店，还有一直深耕在文化行业的这一批人，希望你们不要停止学习，去学习这个市场上新出来的好的品牌，像他们学习，然后为自己的店铺赋能，新型品牌比如观夏、brandless（美版的无印良品）、TAKI、52TOYS等，他们一定有值得你学习的地方，加油！

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