复合书店如何去提高顾客的进店率呢？

发布时间：2022-09-26 19:28 来源：未知作者：haomeigs

顾客永远只喜欢走进人多的店铺！

当你发现同是一条街，甚至类型差不多的店铺，别人的生意比你好的时候，你是否也要停下来反思一下：

1、你的收银台是否整洁？

2、你的展架是否老旧破烂不堪？

3、你有多久没有关注到你的会员了？

4、你的产品陈列是否保证每周一次调整？

5、你的pop海报是否从开业到现在就没有换过？

当你傻傻的在店里等待顾客来的时候，你是否发现别人有些甚至推门了，也马上就离开，那就说明顾客的感受非常不舒服，如此循环往复之后，你只会更加抱怨产品、竞争对手，市场环境！知道你怀疑人生！

如何去提高顾客的进店率呢？

很简单，开展店面动销！

从店面走出去，“坐销”变“行销”。楼层、商场、停车场甚至小区，只要走出去，我们的几率也会越大。走出去宣传。

1、氛围要有

一个店最重要的是气场，是氛围，气场如何而来？

热销的氛围营造、特殊的物料、强烈的色彩、独特的产品。通过这些方法吸引顾客的好奇，引导顾客产生联想，最终让顾客走近、了解你的店。

氛围营造有3个很重要的要素：

一要抢眼，鲜艳醒目的颜色；（当然不要老土）

二要挡眼，目光所看到的地方要有物料、有赠品的堆头；

三要惹眼，要把竞争对手惹急，冲着竞争对手布置。

氛围营造的10种方法：首先第一：地铁；第二：挂在货架上的吊旗；第三个是易拉宝和X展架；第四个是海报细化；第五是堆头场景；第六是拱门，最好是经过设计的；第七是灯箱或者LED屏幕；第八是经过设计感的条幅；第九是灯光要有层次感；第十是店内的音乐要柔美！

二、选品独特性

好的选品充分利用人的好奇和猎奇心理，在店门口进行产品独特的卖点展示吸引顾客进店，让产品动起来活起来。这些大店是比较喜欢做橱窗设计了。

比如杂物社在门口显示屏上轮番播放文创的画面；方所不同展示手作的视频；十点书店一次次播放当季新品，吸引路过的人进去。

用这些方法都只有一个目的，就是让产品动起来，通过产品独特的卖点进行吸引。

01、检查商品

如果店内顾客不是很多，导购可以去检查商品，虽然很多商品的质量是非常好的，但是也不乏有些高端产品需要你不定时去擦理，我们要做的是把最好的商品拿给顾客，让顾客进来就有好的购买欲，并且愿意花费时间在店里待一会。

02、整理与补充商品

上次去方所，碰上他们刚开门，店员做的第一件事就是整理产品，然后把做完卖掉的产品去做补充，紧接着就是做陈列。

所以，导购要按原来的摆放顺序对商品种类和款式进行整理，还要做些商品记录，确实掌握商品的进出状况和商品的所在之处。

04 、线上线下玩转

在微信群里或者公众号里公布活动特价商品的信息，用商品来与顾客的互动，增加与顾客之间的黏性。

危机也是转机，我们要做的是动起来，去改变，而不是抱怨，只有愿意改变的店铺，才能长存下来！

豪镁，专注书店设计、书店装修、书店书架、图书馆设计

让中国的复合式文化空间更美好！

上一篇：复合书店如何做才能处理不败之地！下一篇：青岛茑屋书店

我们的服务

致力于为书店、图书馆、文旅文创店、商业空间·提供一站式解决方案和全方位定制服务

咨询热线137 1173 9029