引爆书店注意力的载体—“人、货、场！

发布时间：2022-12-05 18:19 来源：未知作者：haomeigs

书店，作为一个新兴的带有文化韵味的标签，备受新资产的追捧，如何才能把书店开出应有的价值，一定离不开本身的稀缺性与独特性。而这才是书店转型的根本。

新型茑屋书店放话要到中国开1000家店，目前青岛、深圳、西安、上海，都已经有他的足迹，或许他也想凭借T卡积分的模式在中国实行一卡通！茑屋书店的选品被越来越多年轻人青睐，他们正在培养新中产的消费习惯和审美眼光！

书店试图探索发展以把握新一代消费人群的胃口，而开发商也将书店视为商场的引流利器。想要引流，必须引爆注意力，而这些必须抓住消费者心理！

消费者心理绕不开的一个话题就是人、货、场！那让我们一起来探讨书店转型升级的具体做法，供行业参考。

引爆注意力的载体—“人、货、场

人:消费者。如今,消费者所面临的物质环境富,刚需逐渐减少,再加上现在的产同质化严重,单纯地销售商品已经很难吸引消费者的注意了这也是迫使很多品牌拼命做出变革的重要原因。“店铺的视觉是最容易引起顾客注意的",如果一家店能让顾客感受到形象上的美好,那么它就能够让顾客潜意识中对这家店铺乃至整个品牌迅速产生好感。因为美的事物,永远都不缺注意力。注意力是记忆力的基础,记忆力是注意力的结果。先吸引消费者的注意力才能逐渐进化成消费者心智中对于品牌的记忆力。这就是注意力的价值。作为一家店,作为品牌,最不该辜负的,是每一个消费者对于美的向往。而关注店铺形象本身,就是增强美感、强化注意力的体现！

货：生意的本源（产品升级）

如果你观察得够仔细,你会发现大多数人,一提到手机,就会想到苹果;一想起运动服,就卡侬;一说到钢琴,就会想到雅马哈;一讲到服努,就会想起海底捞…….这就是产品口碑所带来的效应。维系一门持久的生意,永远离不就是一段带有延续性的吸引！

场:好环境带动消费产需要时间的积累,想让消费者一见倾心,还是需要环境来带动。特别是对于新兴品牌来说,拥有一个好的购物环境,才有机会让消费者了解产品。环境其实是为了给产赋能而存在的;想要消费者了解产品,先要让消费者愿意来到你所营造的环境你还记得你第一次逛大型购物商场时的感觉是什么样的吗?或许饱含期待,也许充满惊喜,甚至发出惊叹…….那么你丕记得你第十次逛同一家购物商场时的感觉是什么样的吗?你可能会觉得“不过如此”。这就是消费者消费者永远都在追求新鲜感。所以,产品需要源源不断地更迭,赋予产品闪光点的购物场所也需要时常为消费者制！

书店最应该把人、货、场应用好，才会让你的店铺越来越好！

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