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深圳茑屋书店|新环境到来，书店营销怎么跟上？

发布时间：2022-12-22 21:21 来源：未知作者：haomeigs

一个店铺是否有吸引力对业绩影响是巨大的！如果你无法让顾客注意到你，那意味着你的店铺将损失很多流量。

所以懂运营懂营销的设计公司，会在顾客进店第一眼就能看到的地方中岛台，在这里点明主题，比如北欧时刻；并且店铺要有自己的独特视觉冲击力；

如何打造一个极具吸引力的店铺呢？书店商品陈列绝不是简单的是商品堆放，而是具有美化卖场、刺激消费的功能。一般书店的商品品牌供应商会对商品陈列进行标准化的指导，但在一些不是知名品牌的地方，就明显缺少基本的陈列指导和模版，使得很多书店在进行陈列的时候颇感头痛。一起来看看茑屋书店是怎么做的！

一、有个吸睛的门头很重要？

二、打造顾客进店的橱窗？

三、制造引导消费者消费的路线？

一、有个吸睛的门头很重要！

打造顾喜一眼心动的门头

法则一:标志字体要易懂。标志一定要出现在门头。想想看,当顾客第一眼看到一家店时,连名字是什么都不知道,难道还能对店铺产生印象吗?即使顾客进店后觉得很不错,但是在向别人介绍的时候,也无法叫出名字。标志不显眼,很大概率会错失传播良机!标志的字体也非常讲究,如果选择的是比较复杂难懂的符号或字体,绝对不利于传播,所以,一定要优先选择一眼就能看得懂的字体,再去考虑设计。

法则二:标志越简单越能占据消费者心智。如今我们看到的许多品牌标志都是慢慢简化而来的,比如星巴克、奥迪汽车、百事可乐等,而简化的目的,就是为了能够让消费者更容易地记住,将品牌打人消费者的心智。

法则三:纯色标志更有力量。有没有发现,我们身边很多标志是纯色的,即使采用多色,单个标志上运用的颜色最多也不超过三种,为什么呢?首先,比起彩色的标志,纯色的标志更加高级。除此之外,纯色标志给人更多的是一种专业感,能提升品牌专业形象,而且也更容易记住。

法则四:门头颜色亮。门头颜色也可以直接捕获消费者的注意力。像大面积的黄色、红色、粉色、亮蓝色等,都能够第一时间让消费者注意到。因为人类眼球的特性是趋光趋色,所以对大面积的色彩极其敏感。不过,在色彩的选择上,要优先考虑品牌调性,选择合适的颜色。

二、打造顾客进店的橱窗？

注意力即金钱。注意力已经被赋予了价值,成为一种社交货币,而店铺的橱窗就是抓取顾客注意力的最佳位置。如果把店铺比作一本书的话,橱窗就是这本书的封面。想让读者对一本书感兴趣,首先封面得有趣。店铺也一样,只要橱窗足够有美感,足够有趣,消费者就会注意到它。那如何提升橱窗的美感呢?可以尝试以下三个法则。法则一:掌握结构美感。没有结构的组合,很难产生美感。而橱窗里的物品也是以组合搭配的形式展现在消费者面前的,所以需要特别注重结构。一般常见的橱窗组合结构有焦点式。这是最简单的一种结构,是指将单一的商品聚焦在橱窗中心,让消费者一眼就能看到。当你的主推商品比较少的时候,不妨考虑一下焦点式结构橱窗。焦点式结构橱窗制作建议

01：同色系背景

02：商品置于中心位置

03：夸张的模特(包括手模、腿模)动作会让商品更加显眼

对称结构。对称结构其实很容易理解,就是两个模特或两件商品呈对称式排列。对称结构最大的好处就是和谐、有秩序感,它能呈现出一种简单又易于被接受的美。ZARA的橱窗就经常采用这种结构,对称布局,简洁明了,富有平衡感。三角形结构。

三角形结构,顾名思义,就是物体与物体之间呈现三角形排列组合。快时尚品牌的橱窗,就经常使用这种结构。三角形结构最大的优势就在于它能均衡画面让整体视觉更加丰富。

法则二:道具定生死。很多时候一个橱窗的失败,不是败在结构上,而是败在道具上。一个不符合品牌调性或者商品氛围的道具,多少会产生一些违和感。在选择道具上,明确品牌定位和产品表达是重中之重。根据品牌调性选择道具。比如,一个自然文艺风的品牌,它所选择的道具最好能体现自然气息,如树枝、绿植、稻草等与自然相关的道具;而少女品牌多数会选择可爱的大型毛绒公仔吸引年轻女孩的注意;一个商务男装品牌所选择的可以是办公椅书桌等这类和商务男士有关联的道具。根据四季变化选择道具。随着四季更替来变换橱窗也是一个不错的选择。这类橱窗的更新方案,会按照不同的季节来选择道具。一般来说

春季道具:柳家、花卉、风筝

夏季道具:白云、绿植、向日葵、太阳

秋季道具:落叶、枯枝、稻草、树桩、高梁

冬季道具:雪花、雪地、雪人、树枝

根据商品当季主题选择道具。这是很多品牌常用的一种选道具的方法,这个方法需要很强的想象力。比如爱马仕之前的个主题是“追逐梦想”,于是它将蝶蛹和破茧的蝶搬到了橱窗里。国内有些品牌橱窗也很会根据主题来选择道具,比如梵几。梵几有一季的主题是“院子”,为了体现院子的亲和感,设计师将奶奶手里的葵扇、爷爷常用的棋盘垂悬在橱窗里,通过日常生活中的物件唤起顾客满满的回忆。当然,也可以用直接的手法来表达当季的主题。日本和光百货的橱窗曾用一束樱花来表达“绽放”,爱马仕的橱窗也曾用水滴状的纸片来表达“兴风作浪”。法则三:让人深陷其中的场景。橱窗场景化,就是将商品和道具结合起来组成场景,放置在橱窗中展现给消费者。虽然场景化橱窗制作起来难度比较大,但它的宣传优势十分明显,除了注意度高、观赏性强,场景化橱窗能够让顾客产生联想和共鸣加深顾客对于品牌的记忆。因为,它自带故事性。凯伦·米莲( Karen Millen)有一组橱窗让我印象特别深刻它展现的是一群都市女孩的生活场景,这组橱窗一共有两个画面:一组是女孩下班时结伴去酒吧的场景,这群精致的女孩子,以喝酒聊天的方式,来舒缓劳累一天的疲惫感。第二个画面是女孩们上班的场景,她们褪去了在酒吧慵懒休闲的模样,换上时髦又干练的服装,步履不停地穿梭在办公室里。这样与都市女性有关又贴近生活的场景,很容易让这一群体产生代入感,也很容易让向往都市女性生活方式的人群心生憧憬。这就是场景化的魅力,它具有观赏性、故事性,能够调动消费者的情感、引发消费者联想。

如何做好一个场景化橱窗呢?可以参见以下几点：

最好是生活中常见的场景,或者是幽默、搞笑的故事改编的场景展现出来的场景

内容积极正面,不要让消费者产生负面情绪

要跟产品挂钓,不要脱离产品

三、制造引导消费者消费的路线？

你知道吗?其实消费是可以引导的,只要通过合适的方式,完全可以抢夺消费者的注意力,引导他们往你想要的方向走。我们通常把消费者在店铺内移动的路线称为动线。这条动线,就是我们可以“控制消费者行走”的神奇路线。

法则一:认识店铺格局。想要替消费者安排好行走路线我们必须先来认识一下店铺格局。一般来说,店铺格局分为规则格局或不规则格局。规则的店铺格局一般是指那种方正型的,这种格局一般不太容易产生死角。而狭长型和不规则形区域,往往会被冷区拉低销量。

法则二:规划路线类型。想要知道动线如何设计,我们就要先了解常见的四大动线类型

I型:它是比较简单的动线,我们可以看到店内陈列基本集中在一侧,所以消费者会在对侧的同一通道做往返的动作

R型:即消费者在店内的动线呈一个R字母状。可以利用前后的流水台形成通道,让消费者转圈式浏览商品,延长在店时间.

Ω型:也就是消费者以中岛台为中心的环绕移动,这种动线会让他们看到的商品更多。

S型:这是大型店铺最常看到的动线类型。消费者会因为左右两边交替出现的陈列,而不断深入店铺。这种动线最大的优势在于降低消费者中途离店的概率。

法则三:路线引诱点。

引诱点,也就是我们常说的VP,也称为磁石点。它作为吸引消费者眼球的存在,可以是一个亮眼的道具,也可以是由模特组成的场景,最主要的目的就是让消费者能够在短时间内注意到它。

如果能吸引消费者的注意,就相当于完成了一部分路线引导。引诱点一般设置在门口侧边处,用来吸引消费者进店;也会放置于流水台,吸引消费者注意到当季商品;还会出现在店铺中段,转角处和最深处,用来吸引消费者继续深入。

一般情况下,我们要抓住这些特征来设计动线:铺里面没有特别的指引,消费者也会习惯性地向有如右行习惯。大多数人有使用右手、向有走的习惯,如果店趋色性。对亮眼的颜色有灵敏反应,是人类的天性,所以在设计动线的时候,可以适当使用一些亮限的颜色来吸引消费者的注意宽度规划。比起窄的通道,人们会更倾向于走宽敞的通道,所以店铺的通道不宜过窄,一般主通道宽度在120厘米为宜,而和主通道互相连通的次通道宽度在90厘米为宜。

店铺是消费者进行交流的一个窗口,但它只是引爆消费者注意力的万千渠道之一。想要全面引爆消费者的注意力,下章,带你全方位认识“视觉营销”。

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