书店经营解析 | 从网红到标杆，赚钱的书店

发布时间：2023-05-29 15:59 来源：未知作者：haomeigs

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前言

Preface

实体书店生意难做，如何精准定位，打造自身品牌效应，从而在消费者心中创造记忆点，是实体书店迈向下一步的关键。充分利用好城市自身历史价值、融入城市建筑，从而成

为城市文化地标，或许是实体书店的最终目标所在。

想要做好空间生意，首先要学会定义空间，同样类型的书店，对它有不同的定义，就会产生不同的营收逻辑。

在外界看来一样模式，却呈现出迥异的形态，就是因为书店创始人对空间的定义，影响了品牌的走向。

所有和空间相关的生意，一定要有“看山不是山、看水不是水”的视野。因为空间不仅是摆放货品、容纳顾客的地方，它还承载着和业态相关的那个消费场景。

也正随着书店可行性利润的增多，按书店发展的侧重点需要对空间建立另外一层理解。对空间有对应的品类设计和商业布局，才能创造符合生意逻辑的体验。

基础营收

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书籍、饮品、文创、会员费，这四种类型是实体店必备的，基本目前每一家书店都已经实行。更进一步研究消费群体喜好，做好选书、精选文创，服务亲切专业即可渐渐产生收益。

资源营收

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企业、事业订书订单、读书会，文创订单，这三类渠道尤其考验书店经营者的社会资源运维能力。近几年全民阅读的热潮只增不减，无论是公司，还是社区，抑或是事业单位都有订书需求，其中也不乏一些委托定制的文创周边产品。

至于读书会，书店既可以通过此类活动销售书籍，也可以为单位和团队定制在书店举办，更可以走出书店，上门做读书会，而这些服务均能够产生收益。

整合营收

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主题课程、特色游学、阅读顾问，这三项非常考验书店运营团队的整合能力，能够形成完整的收益链，为书店营造可观的收益。

首先，结合书店资源开设各类线下课程，包括阅读课、艺术课、美学课或是手工活动课等。

以书店为平台，结合本地的资源，开设人文游学、自然游学、阅读游学等，与城市各大高校联合开展，不仅为现代校园的授课形式带来了极具创新力的户外实践意义，也能令书店保持稳定的收益来源。

至于阅读顾问，则强调以个人为IP进行运营。比如书店主理人以阅读推广人的人设出现，或是在人文领域有独特的见解，通过线下授课、一对一交流的形式能够在领域开辟一片全新的渠道。

商品营收

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优秀的陈列能起到吸睛作用，心理学表明人们看见某件东西的次数越多，对其好感也会相应增加。书店可以通过创意的的文创商品分类，吸引顾客在商品区停留，从而增加销量。

而文创商品通常分为自有文创和寄售文创两大类别。自有文创由书店自己设计生产、独家销售；寄售文创则分为生活家居类、文具手账类、儿童益智玩具类等几大类别。

自有文创：独家形象产品，当商品品类和SKU达到一定量后，即可划分一块区域集中陈列，可以凸显品牌形象、展示完整的商品线。

文具手账类：主要为本册、书写、手账等商品，与书店行业、图书的关联性最高，也是

市场默认的书店标配商品类。

生活家居类：商品形象良好，价格比较高，易于陈列，有助于提升书店的调性和形象，受众顾客主要为年轻人，也是主要作为礼品赠送的品类。

儿童益智玩具类：主要受众顾客为青少年、儿童，在书店及商场内有主要受众及业态的，其占比一般较高。

品牌营收

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品牌加盟、服务输出是每个书店经营者都需要考虑的事情。当品牌诞生，合作接踵而至，是否同意加盟打造更多的联合空间，做服务输出？

以上各种创造营收的可能性，都需要书店自己去把握，去衡量。

而与其他品牌合作一定要看重运营支持和产品体系，是否有全程帮扶运营支持，以及持续发展的营销能力，也决定了书店的后期变现能力。

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