复合型图书文具店陈列设计实用建议！

一位年获五十万收益的陈列主管，分享了他的陈列艺术原则，涵盖了如何理解商品、视野与顾客心理，以及如何通过细节巧妙吸引顾客的情感投理。

一、遵从组织与展现之法则：优秀的陈列，从商品的可见性开始。陈列者必须让商品易于被发现，易于被阅读，因此，商品的布局和分类标识需要清晰并易于理解；商品的显眼程度需要有择而选择，特别是季节性商品、新品和打折商品，他们需要更加突出的陈列；商品的陈列面必须朝向消费者的视线方向，商品间必须互不遮挡，只有这样，商品才能为消费者所见，才能为消费者所欣赏。

二、打破平衡 重注黄金区域：根据消费者的生理特性，平视路径和折背深度是最佳的产品销售区域，销售比可达50%。适当地在这些区域放置高利润产品、推荐产品，可以有效提升销售收益。

三、保持纯净与秩序：图书文具店的干净和整洁至关重要。灰尘和污渍需要定期清理，商品的展示需要条理清晰。对于标签松落或者商品弄脏的情况，要及时处理，以维护店铺的整洁和商品的丰满感。

四、保证商品位置稳定：顾客的购物习惯需要被尊重，商品的位置最好不要频繁变动。如果需要改变位置，应当让店员主动引导顾客，以减少顾客的困扰。

五、针对商品繁盛：陈列的商品应当发送出丰盛的概念。同时注意快销商品必须按时补货，避免让顾客有一览无余的困扰。

六、心理疏导：顾客的心理对购买行为有决定性影响，例如在孩子易看的地方摆设玩具，就可能引起父母的购买欲望。因此，充分理解并运用消费者心理是陈列的关键。

七、商品关联性：今天的复合型书店广受文质彬彬的主张，因此商品的陈列也需要有组织的关联性，适当的分类及组合，可以带动商品的连续消费。

八、分类陈列：商品的分类陈列，既有利于商品管理，也可以帮助顾客更快地找到自己需要的产品。

陈列其实是一场无声地、可视的对话，一个让消费者全方位感受商品魅力的舞台，一个树立品牌形象，提升商家竞争力的重要环节。通过科学的陈列，商家可以高效率地传递商品信息，敲开消费者心里的购买之门，最大化地实现销售的目的。