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书店装修之三友时光书社

发布时间：2021-05-27 17:12 来源：未知作者：haomeigs

书店装修之三友时光书社：利用“静销力”，撬动门店120%营业额

一直以来，书店因其鲜明的文化属性，让人忽略掉它零售行业的本质。

那如何发挥书店的零售属性，提高书店营业额？

接下来，豪镁君就以三友时光书社为例，从“人、货、场”三个维度，与小伙伴们探讨一家高营业额书店，到底应该如何打造！

场

让场景自己吆喝

与网店相比，实体书店的优势也正是“场”的营造。

三友时光书社搭建了两大场景：消费场景VS阅读场景。

消费场景：

文创区如同一个充满活力的好物市集，顾客仿佛能够听到此起彼伏的吆喝声。

这里有精品文具、办公产品、文房四宝、玩具产品、体育用品、礼品饰品等等。

所有的商品按照关联性摆放，为顾客提供了便利。

此外，商品按照色彩的渐变陈列，视觉更舒适，购物的体验更愉悦。

阅读场景：

图书阅读区被暖黄色的氛围所萦绕。

温暖的色调，柔和的灯光，让在这里阅读的顾客产生沉浸感。

货

选品选得对，顾客排着队

选品可以认为是一种“静销力”。

选品和营销相辅相成，紧扣热点的选品能更好地打造爆款。

三友时光书社选择了大量的应季商品。这些商品都是当下受到消费者追捧的热门产品。

这些商品摆放在靠近收银台的地方，能够吸引顾客的目光，从而带动店内销售量。

此外，三友时光书社的选品也根据“圈层”而定。

何为“圈层”？

新时代的消费者，更倾向于和有共同兴趣、爱好、价值观的人群打交道，从而形成了特定的社交和消费圈子，也即所谓的“圈层”。

从“圈层”出发，三友选定了针对不同垂直人群的细分市场的选品策略。

三友时光书社拥有大量的学生客源以及年轻家庭客源，所以，在书社里，学生教辅和亲子空间自然必不可少。

人

以人为本，让营销更具“人情味”

这里的人，既指“顾客”，也指“店员”。

顾客层面：

首先，营销要重视“顾客体验”。

在三友时光书社里，无论是错落有致的书籍陈列，柔和温暖不伤眼的平光源，疏密得当的过道，还是黄、红两色原木线条的和谐搭配，都带给人一种恰到好处的舒适感和自在感。

店员层面：

书店在发展的同时，也要重视店员的成长。

要定期对店员进行培训，不断地提升店员的素质。

半个甲方

豪镁半个甲方团队驻场美陈、灯光调试和开业培训，把有购买力的卖场交接到书店运营方手中。即使是不懂运营的书店人，也能够轻松上货、卖货，顺利开业。

豪镁君认为，一个门店，只有真正处理好“人、货、场”三者的关系，才能做到快速发展、可持续发展。

为书店行业发展而助力，豪镁一直在努力！

豪镁，专注书店设计、书店装修、书店书架、图书馆设计 让中国的复合式文化空间更美好！

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