行业动态
学会这三招，客户自动成交！
发布时间：2019-03-28 15:23 来源：未知 作者：haomeigs
学会这三招，客户自动成交！
不管是书店、还是文具店、或者图书馆，这三招都是一个隐秘而关键的大招！
记得上次去新理想的时候，看到他们，可以牛逼到六点钟就关门，
细细打听了一下，才知道他仅用了这三招！
今天我给大家讲这三招是什么？
实招1：注意营销时机
把脉读者需求全程策划
图书是一种可以激发灵感的产品，图书和其他商品的互动会越来越多。在新理想看来，
好的开发完全不会削弱图书内容的关注度，反而能为图书做好口碑宣传。据悉，新理想推出密涅瓦咖啡盒之后，
《帕佩撒旦阿莱佩：流动社会纪事》销量受带动，不久就确定加印。“
开发的前提是真正意义上考虑读者的需求和喜好，而不是单纯去做一款促销品。”
虽然此前的混搭设计都是新理想开始制定营销计划时产生的想法，但实际操作下来，新理想得出的结论是，
提前策划会有更积极的意义。混搭的衍生品必须围绕图书或者作者挖掘亮点，
衍生品和图书应分别具有各自特色，但又是一个融合的整体。
在制订营销推广策略时，混搭套装产品或礼盒版产品会增加一部分卖点，譬如赠品的价值、礼品属性。
因此，营销推广的切入点也会增多。不过，新理想的实操经验是，要注意控制分寸，
避免让读者忽略掉精神需求的价值，转而倾向于使用价值上的量化对比。新理想也提醒道：
“如果涉及到食品/纪念品，可能还要考虑营销时机。”此次推出的“密涅瓦咖啡” ，
新理想特别和永璞咖啡采用了袋泡咖啡品种，就是考虑到书早点上架，
不少年轻读者即将回家或出游的旅程，便于操作的袋泡咖啡再搭配埃科的新书，
能够成为旅行的最佳配置。
“哪怕已经下厂开印了，图书策划的步伐仍不能停止。” 新理想提到，
产品混搭的设计并不一定非要在图书策划之初便成型。《爱因斯坦传：天才的一生》便是代表，
因为渠道的需求促成了这次混搭尝试。对于现在的编辑来说，图书付印显然不是出版策划的终点，
后续的内容再挖掘、混搭再营销等都能够为产品销售带来二次增长。图书产品想要常销，
便需要不断打开新的切口，保持新鲜感。
实招2：注重差异性独创性
打造其区别于电子书有声书的附加值
随着网媒逐渐代替传统媒体成为主流，人们的阅读形式越来越多样化，
这样的大环境也要求纸书不断凸显自身与电子书、
有声书的差异。在新理想看来，除了图书本书的卖点外，
增加其他的附加卖点才能真正提高纸书的核心竞争力。
“1+1>2”肯定是可行的，但想要真正炒热一个品牌，
难点不在于“混搭”，而在于怎么围绕一个有热度的图书IP
合理且有独创性地进行混搭。新理想则认为，要实现这种效果，
最根本的是需要出版人真正读懂图书，
读懂需要面对的读者，懂得如何提起读者阅读这本书的兴趣，
要思考“卖给谁？”“他们需要什么？”“能给他们什么？”这一连串的问题。
在新理想看来，对于读者来讲，好的混搭一定是产品和创意的增值。
混搭中图书之外的部分应该是基于图书内容或IP本身开发的衍生品。
时代华语文学产品总监胡家与郝佳的观点不谋而合：
“开发图书周边，将其衍生成IP，打造图书品牌形象，给口味越来越挑剔、
需求越来越多的读者提供“文艺高端”的文娱选择，势必成为图书出版的趋势。”
记者注意到，大部分策划人的观点是围绕图书的产品混搭，是图书立体展示不断优化、
扩展的过程，因此需要有从图书中挖掘的纽带来维系、体现这种强关联性。
实招3：考虑展陈效果
线上线下渠道针对性布局
图书与文创、葡萄酒等各种形式的产品混搭，无论是组合售卖还是直接做成礼盒装，线上线下的展陈都是关键问题。
定价、展陈效果是混搭产品有针对性布局线上线下渠道的依据。例如，
湛庐文化推出的品鉴套装因其中葡萄酒的限量及展陈等因素，
只选择线上首发；果麦推出的《诗经》+《花间集》套装也直接放弃了线下渠道。
不过，一部分混搭套装或礼品版却能够在线下取得较好展陈效果，促进销售。以《那些闪电指向你》
（限定礼盒版）为例，新理想在地面店做了创意陈列：
刚上市就在成都九方书城以及北京、大连的多家新理想做过《那些闪电指向你》的新书展陈。
配合印有诗句的诗句贴纸、吊旗、地贴和墙面海报，营造出一种浪漫的读诗氛围。
在此基础上还延伸出了“星空诗社·十二星座爱情上上签”创意展陈，
以及2018年今日头条冬日生机大会的新理想展台。
众多读者因为展陈墙上的免费诗签，去咨询诗集和礼盒的信息，甚至当场就下单购买了诗集和礼盒。
挑选诗句，匹配十二星座在面对爱情时候的典型状态，尽量让诗歌和每个人有更多的互动和情感勾连。
这部分努力是为了触及和打动潜在读者，大众读者可能会在这样的展陈活动中，
上一篇： 万万没想到，这才是校园书店的运营模式！ 下一篇：这些常识帮你搞定书店选品
我们的服务
致力于为书店、图书馆、文旅文创店、商业空间·提供一站式解决方案和全方位定制服务
-
01书店工程Bookstore project
-
02图书馆工程Library Engineering
-
03文具文创店Stationery and cultural creation shop
-
04定制书架Customized bookshelf
-
05图书馆书架Library shelves
-
06文具店货架Stationery store shelf
-
07茶叶店设计Tea Shop Design
-
08办公室设计Office design
-
09城市书房City study
-
10儿童空间Children's space
-
11职工书屋Staff bookstore
-
12书香全家Shuxiang Family
咨询热线137 1173 9029
