行业动态
书店盈利的快速入门的方法
发布时间：2019-04-21 14:55 来源：未知 作者：haomeigs
本次群英会活动的主题是：美好。
为什么要用这个主题呢？
最近几年，围绕书店的转型升级，大家都在做很多尝试。颜值的打造是其中非常重要的一个方面
。对于复合式书店，要想成为年轻人爱去的场所，要想吸引住消费者，
进一步让消费者在书店停留更多的时间，促进更多的消费，颜值不可或缺。
但仅仅“美”是不够的，除了少数靠政策、盈利模式创新、店铺外生意盈利的店，
大多数店必须要自己养活自己，不赚钱的店，再美也没有用，持续不了，所以，要加一个字“好”。
“好”的内涵就多了，店铺的经营要做到好，首先要有好的策划，确定一个好的定位和经营策略；
其次要有好的位置，有好的流量；流量来了要有好的产品、环境、服务、活动，给到消费者好的体验。
消费者觉得好了，书店才可能真正的好。但是消费者满意和店铺赚钱还不直接对等，
作为经营者必须把满意度和盈利性做到协调一致，让店铺在消费者的持续满意中盈利、发展。
从产品、活动、运营管理等几方面来完成对“美好”书店的全方位理论体系分享。
第一部分：美好书店的产品
美好书店首先要有美好的产品，因为参会的嘉宾大多在书业经营了十几年甚至更久，
所以在选书上面大家都非常专业了，本次会议更多在非书产品的经营做些思考和探讨。
这次会议的协办方有几家文具文创的品牌商：点石文具、苏铁时光、杭州和创、泉州一扬、浦蓝氏、宏敏文具、雪峰斋等。
如何打造美好书店，几位品牌商一方面把精品文具文创摆在鄄城翰林图书城的门店，通过实景陈列展示产品的美好，
一方面，在会议上，结合行业发展分析、趋势分析、消费者喜好等，
把产品理念与消费者需求对接，用理论结合实践的方式呈现美好书店的提案。
杭州和创是的一家优秀企业，主要发展两个产品主线：1、手账周边产品；2、时间管理器为主的文创产品；
我印象最深刻的就是高松所强调的产品理念：与其更好，不如不同。
企业经营战略有两个目标方向，其一是做第一，如果能够做到最大领域、最大区域的第一，当然是最好的战略；
但是如果做不到第一呢？有两个对策：其一是细分，在大品类里做不到第一，就在细分品类里做第一，
在大区域里做不到第一，就在小区域里做第一。参会的很多书店都是县城或者当地城市的第一名。
还有一个策略就是另辟蹊径，做唯一。唯一自然就是第一。时间管理器这个品类，和创就是代名词。
通过深入的市场研究，和创选择相对竞争不够激烈的品类，甚至总量看起来不大的一些品类，去做小品类的第一。
比如在手账这个大热的主题领域里，和创并不去笔、本册这些大流量品类里去竞争，
而是把重心更多放在印章、贴纸、压花器、收纳袋、书签、金属夹等品类，做小池塘里的大鱼，和创不简单。
苏铁时光，一个原创设计师品牌，起自于本册，未来在IP。
很早就了解到苏铁时光，通过在“猫”这个主题率先发力，苏铁时光引领了创意文具产品“猫”的风潮。
而通过本册品类的成功带动，在IP为消费者接受和喜爱的基础上，品类延伸就顺理成章
，现场就有一位书店的朋友在用着苏铁时光的手机背夹，IP和产品是互相促进发展的，产品越多被应用，
就会让IP力量更大，IP力量更大，产品就越好卖。当然，原创的IP要成长起来是需要积累和运气的。
苏铁时光打造的文聚社是行业内比较早做社群营销的，也是目前很多零售客户分享经营心得、互相学习的一个平台。
苏铁文具饭则是文具控的社群，苏铁在新媒体的玩法上面还是有很多领先的探索的。
点石文具，用文具传播美和爱。
这是一个在红海市场里面做细分市场领先的专业品牌。
笔，在文具品类里销售额占比最大，竞争也最激烈。在这个红海中，点石正是采用了细分市场领先的发展战略。在产品调性上，
点石基于韩国设计定位时尚文具品牌，抓住年轻消费者。在产品研发上，也针对细分领域进行创新实现小品类领先，
例如直液式换囊钢笔、按动式全针管笔芯等。在渠道发展和客户策略上，
也聚焦客户提供更多个性化、针对性的合作方案，形成局部市场的领先。
点石在产品管理上面比较注重消费者导向，以用户价值进行产品系列命名及产品群研发，比如“针速干”考试专用笔系列、
“易手控”系列产品，还有“走珠君”、“不渐不散”、“球迷盛宴”、
“玩转万圣节”等等系列产品。看到名字，你就大概知道产品是卖给谁，有什么优点。
泉州一扬对于国内的客户朋友可能会略显陌生，因为虽然是修正带品类的隐形冠军，但是泉州一扬在国内并没有全力拓展市场。
TWINGO品牌总体定位是比较高端的，在国际市场跟一些领导品牌合作，这也是一家以设计研发为驱动的公司。
年轻的掌舵人吴航看起来就比较有范儿，举手投足间也别有一番艺术气质，跟品牌调调很贴切。
这次参会，TWINGO用部分精选产品进行了场景化陈列，在翰林图书城，
这个区域成为消费者和书店朋友驻足最多，好评最多的区域。
看看这些产品场景，你会相信吴航所说：“我卖的不是修正带，是一种美好生活的体验。”
雪峰斋产品已经在全国1000多家书店有上架销售，最重要的是，从卖产品到卖解决方案，
到现在雪峰斋要打造的是“中国传统经典文化生活专区”。
这一招太厉害了，我把它形容为：升维发展，降维竞争。当你占据了一个词语，
占据了一个空间业态的时候，其他品牌靠产品怎么和你竞争呢？
浦蓝氏和五一美文都没有上台分享，但是他们的产品也都非常适合书店、文具店经营。
浦蓝氏主要做“蕊芽”矫姿带产品，为小朋友带来健康，为家长带来放心，
为店铺带来利润，实现整个价值链的共赢。
蕊芽产品的坪效非常之高，利润额的坪效都能实现过万甚至几万一年，
这对于正在追求销售额坪效上万的店铺而言是多么好的产品啊！
五一美文做的产品是定制化饰品，这个产品是非常适合学生的，
本质是个性化批量定制，这也是销量和利润都比较好的产品，店铺的引流品。
第二部分：美好书店的活动
在书店的活动策划方面，长春正大书苑、书嗜书店的龙总为大家做了精彩的分享。
书嗜·天地里是长春的一家网红书店，最美书店同时也是盈利非常好的书店，
而活动就是书嗜书店经营的一大秘诀。
龙总通过非常多的精彩案例来跟大家分享了活动的目的、形式、组织要点等。
首先，活动一定要赚钱，不赚钱的活动不是好活动；其次，开展活动要充分连接外部专业资源，
专业的事情由专业的人来做；第三，活动必须遵循的原则是多赢；第四，每场文化活动必有一个
“爆点”；第五，发挥团队的力量，通过激励和放权，让员工发挥潜力和逐渐成长；
第六，书店的活动一定是结合文化，文化为媒；第七，搞活动不要忘记建群；
第八，把重要活动做成IP，持续带来流量和品牌力提升。
比如，文化传承类的，做包饺子的活动，做有机绿色的健康饺子，只需69元钱，孩子们学习了包饺子，
还能吃到自己亲手包的饺子，相信很多妈妈都骄傲的发了朋友圈吧！
比如，跟外部机构合作，插花、咖啡、摄影、魔方、射击等，书店提供场地，帮助组织，
专业机构执行活动以及后续招生培训等，通过连接，实现了消费者价值与渠道价值的共赢。
在世界读书日，在长春找了23个国家的各一个人，来书店朗读一篇当地语言的文章。
接下来要实现全球多个国家的现场连线、直播，真正实现世界读书日的共读美好。
第三部分：美好书店的运营管理
本次会议的日常运营管理分享是由广西指南书店的团队来完成的，
董事长杨巩显带领两名精英店长用三节课，分别从团队管理、教带下属和会议管理方面进行了分享。
指南书店在广西全省有13家门店，营业面积近2万平，不断地开疆拓土离不开优秀的团队体系建设。
指南书店的团队分享都是理论方法结合实际案例，还有一些场上互动环节，
实用的课程受到了与会朋友的好评和热议，下课后还有很多人当面取经学习。
美好书店的模式不是唯一的，但是方向是大家一致认同的。
如何围绕消费者需求，在新科技的支持下，通过产业链上下游融合，提供更好的文化生活空间、
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