行业动态
书店如何做活动才能更大盈利
发布时间：2019-05-28 19:24 来源：未知 作者：haomeigs
中小型书店如何盈利
如何做活动来吸引大量人流
书店活动应该来源于图书，但不止于图书，
去思考读者与阅读、消费者与生活、
书店与文化的多种联系和可能性。
活动，越来越多的书店不知如何下手，
活动其实是对书店各层面潜力的综合调用，
也是对书店各方面水准的全面考验。
中小书店空间有限，如何最大化最优化地利用好空间。
这样打造个性化有吸引力的空间，
会让你的店铺疯狂吸引人流：
1.空间利用最大化
书店里的面积有限，除了地面和墙面陈列代表书店灵魂的图书外，
其他的一些空间，是可以拿来做更多与文化相关的尝试的。
店里的天花、墙面、书柜侧面、门框、门帘甚至楼梯都可以利用起来，
利用店面的每一寸空间进行展览。我曾在码字人书店看到创始人
苏皖联合中间影院做的《猫的冥想—里所诗画展》，
就别出心裁地将画印在了门帘上，店内处处是展：
码字人书店大门上的海报与画展
一楼上二楼的楼梯上垂挂下来的布帘，
像一道门，分隔出另一个空间
书架里的画与雕塑展
在写这篇文章时，和苏皖聊天，得知目前这个展览已经漂流到了上海的乐开书店，
第三站将是杭州的库布里克。也希望更多书店参与到展览的漂流里来。
一个好的展览，值得被更多人看到和感受到
2. 精心挑选店面背景音乐
一个好的文化空间应该是多方位的体验集合。我们逛书店，
除了能看到书店、摸到图书和产品、品尝到饮品和蛋糕，还应该能听到好音乐。
我曾经供职的PAGEONE对于店面背景音乐要求就极其严苛，
不仅花高额费用聘请专业机构选曲，购买版权，更细心地将背景音乐
按每天的营业时间段进行排列组合，对于特定的节假日总部会统一
安排播放不同的节日音乐。这样的高标准和精细化的运营，
在中小书店往往很难实现，但我仍然建议书店主人可以精选一些
不涉及版权的音乐做为店面的背景音乐进行播放，
既为读者提供了美好的购物和阅读环境，同时也为自己的书店增加了辨识度。
3. 调制香氛文化空间
这是进一步的设想，传统百货的一楼，之前会是各大化妆品的柜台，
每每路过，都能闻到各种香水的味道，我不知道男性消费者会做何反应，
我每次都会驻足闻一闻，有时也会去试一试香水。一些书店也会和香氛
的供应商合作，在店内销售香氛。这样的店内，往往就有不一样的感觉。
我在北京的彼岸书店读书的时候，总会被店内清新的茶香所感染，
操作间里煮的茶，香味往往能填满半个书店，以至于每次在家里
喝茶也会想起彼岸书店的环境和那里的人和事。
书店的多元经营，不应该仅仅是业态的多元，咖啡、简餐、玩具、
培训等看似利润空间极大的商业，其实都不是书店的专长，
也非书店人的专利。我一向不主张书店人舍本逐末，花太多精力
去做自己不擅长的业务，书店人应把更多精力放在
拓展与主业联系更紧密的文化类业务上。
要实现书店经营多元化，首先还是应该花精力和时间把自己的主业搞好，
让自己的书店与众不同，让读者对店面有好感，对书店的工作人员有好感，
从而产生感情，增加粘性，才能做好经营，才能再去谈卖咖啡和蛋糕的事情。
否则，我为什么不在家门口的星巴克点一杯咖啡，
拿着从电商半价买来的书，晒太阳呢？毕竟省下来的书钱，足够买一杯咖啡了。
书萌的初心和一年来的努力一直是希望帮助中小书店经营得更好。
我们希望能够继续提供更多像《书见》这样有特色的书进行联合线下首发、
提供类似于码字人书店的《猫的冥想—里所诗画展》这样的展览作品在书店之间流转、
提供更多的文化活动解决方案以及店面运营的培训课程。
同时爱书的人群都是相似的，在顾客读者端探索提供通行的联名会员权益，
方便各地分布的独立书店不再『独立』。进而在方便读者群体的同时，
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