网红书店装修体验是标配

发布时间：2019-11-06 19:11 来源：未知作者：haomeigs

“体验经济正在成为一股潮流，这是消费升级的必然结果。”

如今不管是耐克的自主diy手工鞋，还是苹果的Family Room的成功，

都在告诉我们体验经济正在成为一股潮流，势不可挡。

要想让人爱上你，先要让人记住你。越来越多的书店开业，

越来越多的民营书店的数据告诉我们，市场正变得越来越拥挤，

品牌书店如何与消费者建立更牢固的关系？

然后你会看到不管是言几又，还是方所，甚至诚品书店，都纷纷各出奇招，

上新、跨界、联名，风光过后，最后又是回到平常。

另一边，消费者正变得越来越“糊涂”，同样一款产品，甚至同样一本书，

这个品牌和那个品牌，傻傻分不清楚。觉得好像没有多大的改变！

此时，体验营销为产品开启了与消费者对话的窗口。

如果品牌能灵活运用这种沟通策略，相当于获得了一次“弯道超车”的机会。

营销工具中的黑马已经找到，就看你能不能赢下这一局。

开卷数据表明：“利用体验提升自身价值，那些立足于体验或拥有体验元素的公司，

将捕捉到额外的经济价值，并赢得消费者的心”。

新文书院有个茶馆，在某次茶道体验课上，

当读者找到茶与心的融合后，做出购买茶叶的决策就要容易得多。

既然体验能改变人心所向，那还有什么不能改变？

接下来的难点在于：如何把产品定位成体验？

具体的做法是，少谈产品本身，更多关注产品使用的行为及场合。

体验式营销的沟通方式通常有两种，一种是运用感官刺激，

以令人身临其境的生动表现和活动场景来打动人心，

而不是用事实、数据或以分析强行说服消费者。

另一种是强调产品使用中的社交元素，

宣传拥有或使用产品所引发的感受和情绪。

为此，很多品牌开始采用“讲故事”的技巧。

除了聚焦产品体验方面的沟通，还有一种方式是拓展品牌在产品周边体验中的存在感。

做场景比较厉害的，当属宜家！

从你走进宜家的那一刻起，就会被各种风格的家居布置所吸引，田园风、地中海风、美式乡村风…… 精心设计的样板间让你一目了然，家装雏形在你心中浮现。书店设计

这是通过场景沟通让人由眼入心的过程，最终你记住了某个风格或某件单品。

在宜家，随手就能拿到铅笔、尺子和购物清单，你可以像在家里一样自由，量尺寸、做记录，感受沙发弹性，没有导购跟在身后推销，但碰到问题又能随时找到他们。

这是宜家想要传递的一种文化和生活态度。

当你绕完了长长的卖场，宜家还为你准备了小惊喜，接近收银台的区域放置的是好看的羊毛毯、餐具、花瓶，出口处的餐厅里有著名的瑞典肉丸和1块钱的冰淇淋。

你的每一个产品，都能成为一次难忘的体验，多想想消费者下一步会干什么，产品的哪些点能打动他们。

人们常说，高度决定成就。如果你只把产品当成产品，那么你顶多是个出色的品控，但你无法让消费者发自心底地爱你；只有当你把产品设计成一种体验时，消费者的心才会真正属于你。 豪镁，让中国复合式文化空间更美好！专注书店设计、书店装修、书店书架，等一站式服务

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