书店做品牌和卖货的区别在哪？

发布时间：2020-07-22 16:02 来源：未知作者：haomeigs

对于很多书店来说，这不是品牌，这只是在卖货。所以有朋友经常问我：“为什么这不是品牌？”

卖货，是一种商业机会的发现。比如发现100元以下的文创产品有空白，而最近很多人都需要质量好的文创产品，所以快速出一个这样的产品，来填补这种商机，并且快速投放渠道来让别人选择买我的文创产品。这是卖货。
品牌书店设计

不一定。如果能卖到很高数量的货，很大概率是因为踩中了一个市场暂时的空白点和流量红利，进入了一个窗口期。但是能不能持续保持增速，卖更多货，看的是品牌能不能在窗口期里积累壁垒。

消费品的壁垒不在于规模，而在于品牌。

什么是品牌？品牌是在一个随着时间会增值的符号。为什么品牌会市值如此之高？因为它已经变成了一个高价值的符号，甚至是一个传播，一个让大部分人热爱的符号。

这个符号代表了质量的保障（感知价值）、代表了溢价权（你贵我也买）、代表了联想（你在我心中=一我爱的样子）。

品牌之所以有价值，是因为日积月累的时间里，消费者对这个符号赋予了联想和意义。

这些联想成为了一种承诺和保障——只要是这个品牌出的产品，我就会放心不会辜负我的希望。

而这个符号也帮助书店，降低了书店的沟通成本，因为当消费者看到这个品牌的时候，就会自动出现联想和相应的情感，让这个品牌再出其它的产品的时候，自然而然就会让许多人奔涌而至，不再需要强买强卖。

这种联想和品牌价值是重复的，是不断叠加的情感的积累，变成了信仰，甚至成了一种宗教，有了它的信徒和社群。

它和打爆款卖货不是一个概念。

如果说品牌就是一个口碑非常好，让人觉得非常尊敬的前辈，爆款就是一次次哗众取宠。

卖货门槛是很低的。同样的玩法，你的竞品也能这么搞，马上抄袭一个你的产品，价格还比你低几元，在你的所有流量平台对着你截流。你找张艺兴他可以找吴亦凡，其实你就是在和你的竞品拼发现流量的能力、勤奋速度和背后的财力。

而品牌是护城河。品牌是一个有连续性的长线生意，卖货是一个断点式的单次生意集合。

品牌就像是连续剧，卖货是单次小品的集合。

品牌是重复。一个背后同一个心智不停的巩固和加强，能够产生复利效应。

卖货是叠加。每一次其实都是重新再来，产品和产品之间，除了流量，没有协同效应。

如单向街，一个品牌，2月的众筹都可以到1000万，如果不是品牌的力量，你可以试试，能不能众筹到1万，品牌心智不会传递。

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