实体书店商业模式九要素策划

发布时间：2017-08-21 16:54 来源：豪镁设计作者：haomeigs

1、价值主张提供最优质的图书产品、文化产品、服务产品，打造中国精神贵族。以六个最美为核心：“最美空间、最美品质、最美服务、最美体验、最美创意”。

2、消费者目标群体中高端阅读者，爱书者，对充满阅读感的最美阅读空间的追求者，长年沐浴在欧式建筑气息的读者，以区别于新华书店大卖场的大众读者群。

3、分销渠道文化营销、会员营销、口碑营销、新媒体营销、视频营销、分享营销。

4、客户关系 “用文化撬动读者阅读的渴望”“为读书人点亮心中最温暖的那盏灯”，以营造阅读氛围和服务阅读的理念，构建促进阅读、引导阅读消费和文化消费的客户关系。客户关系为非直接销售型关系（体现在细节上，如提供大量阅读空间和设置，让读者安心阅读，所有图书塑封允许读者拆除并阅读......）

5、收益方式图书销售、图书借阅、会员销售（采用储值消费的会员制）、企业图书馆配、文创用品销售、咖啡饮料、西点、西餐、艺文展演、婚礼策划及小型会议策划与实施、编辑出版、按需出版、专业录音与制作、媒体策划、书海游学项目，以及其他活动营销收入。

6、核心资源黑龙江教育出版社优秀编辑资源及出版资源、优秀文字编辑部分承担图书管理员职务（不叫营销员），优秀美编担任书店媒体传播及文创设计业务，出版业务更是强项。选择和出版社有关的相关人才

7、核心业务图书零售、馆配、文创产品，艺文展演、出版策划、教育培训、咖啡与西餐。注：书店欧式婚礼、艺文展演、绘画手工等将来逐渐成为准核心业务。

8、关键合作伙伴以平台战略、连接一切为商业模式的基础，吸引政府、工会、教育、金融等企事业单位的合作。争取吸引资本合作，规划品牌价值开发。

9成本结构具体成本结构另行策划，但是必须强调的是，智力成本将是我们最优的成本结构，人才是第一成本！

豪镁，专注书店设计二十年

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