行业动态

想开新型书店必须知道的事

发布时间：2017-08-21 16:05 来源：未知作者：haomeigs

书店联盟究竟是能够借助联盟影响力，集思广益，在经营发展上取得预期效果？还是最终“联”而“不盟”，一盘散沙，仅为博取公众注意力？为此，中国出版传媒商报记者对部分参加联盟的民营书店进行了采访。

前不久，在西安举行的第14届中国民营书业发展高峰论坛上，全国知名实体书店联盟宣告成立，20余家书店成为这个联盟的首批成员。据了解，全国知名实体书店联盟意图汇集各成员书店销售信息和产品数据，整合共享资源，致力于探索出一条适合当下实体书店发展的新模式。

实际上，类似的书店联盟，并不是第一次出现。据中国出版传媒商报记者调查发现，近年来，在书店发展面临着越来越大压力之下，越来越多的书店开始尝试通过组建联盟的方式“抱团”寻求发展，像上海地区7家实体书店成立的E本印书店联盟，苏州慢书房与耐思书店联合发起的小书店联盟，北京三联韬奋24小时书店、杭州“悦览树”24小时书店等书店共同发起的全国24小时书店联盟等，尽管形式不一，但最终目标都聚焦到如何寻找新的发展模式与路径。新型书店

联盟抱团提升书店竞争力

书店组建联盟近年来方兴未艾，随着越来越多民营独立书店的出现，联盟的存在有其必要性。如有书店负责人表示，就图书经营而言，因为小型独立书店很难解决货源问题，书店联盟对这部分具有相当大的帮助；而在非书品经营上，老牌书店需要书店联盟在新的经营理念和产品上助力书店转型。

早在2014年，BOOK521北方书业联盟成立，成立之初即覆盖东北三省及内蒙古东三盟。随着联盟书店的不断扩张， 2016年，联盟升级为“兴国书业联盟”。“兴国书业联盟”创始人、汇文书业（集团）公司总裁白云鹏表示，互联网时代对省会城市的实体书店冲击较为严重，而汇文书业旗下40余家汇文书城均开在省会城市，较早地感受到了冲击。“实体书店有房租和库房费用等成本压力，如果不与网络电商有所区别，那么在竞争中将始终处于不利位置。因此，联盟打造了连锁直销模式，联盟成员单位实行统一会员卡系统，统一产品定制，统一产品价格，统一营销方案，统一促销，统一网站操作，统一发货、退货与回款，统一软件查询系统等，主动引领市场需求和创造市场需求。”白云鹏同时表示，各家书店仍然有自己的独特性。 “比如肯德基、麦当劳，这些店在全国都是一个名字，但联盟的门店，虽然实行统一供货等等，但名字、经营理念等都各不相同，打造了中国式连锁模式。” 新型书店

无独有偶，今年4月，全国知名实体书店联盟在西安成立，陕西嘉汇汉唐书城、北京雨枫书馆、上海钟书阁、广州学而优书店、昆明新知图书城、杭州纯真年代书吧等20余家书店加入其中。作为联盟的发起人之一，陕西嘉汇汉唐书城总经理唐代伟认为，联盟合作是各个实体书店亟需的，也是未来发展的必然趋势，此次联盟把实体书店的资源聚集起来，优势互补，最关键的是建立一种平台加强合作，信息的交流，符合当下实体书店转型升级需求。“实体书店实现联盟合作可以把小书店团结起来，从‘单打独斗’发展到‘集团作战’，通过联盟，与金融、教育、创意产品以及线上线下企业进行的合作，为实体书店提供一个更加专业、更加具有影响力的平台。”

山东文友书店在当地成立了书店联盟，联盟体系内包括近70家实体书店。据文友书店副总经理焦海蓉介绍，通过与到店教师读者交流，文友书店发现学校阅览室存在图书品种少、上架更新不及时等问题，无法满足师生们的阅读需求。且这种现象，并未引起学校及书店从业者的足够重视。 “于是我们就发起并成立了校园阅览室联盟，借此充分发挥书店的资源优势，弥补学校功能设施的不足”。针对当前书店联盟多建立在同质化书店之间的问题，焦海蓉认为：“书店还需要另一种类型的联盟——异质化联盟。读者需求是多方面的，书店却又各有各的特色，各有优劣短长，如果能彼此结合起来，为了共同满足读者的需求而形成联盟体，既不失特色，又能找准各自的价值，彼此互相独立又互相需要，从而在复杂的市场竞争中强化彼此的力量，这种类型的联盟对于书店和读者来说都极为必要。” 新型书店

多元+人文”是联盟发展方向

俗话说，人无远虑必有近忧。对于书店联盟的发起人来说，如何看待联盟未来的发展，以及对联盟进行合理规划，是保障书店联盟能够走得更远、走得更好的坚实保障。在书店联盟发展中，多元与人文成为联盟发起人最常提起的关键词。

400个地区、2000余家书店，这是白云鹏和他的兴国书业联盟在3年内取得的成绩。白云鹏表示，未来，联盟将继续发力连锁书店的打造。“现在有很多的地方书店还处在寒冬期，倒闭、停业时有耳闻，但在联盟内部，书店的发展形势整体向好，由于联盟实行统一管理，省去了书店发展的后顾之忧，不少书店都在着力升级改造、开拓新店。”不仅如此，兴国书业联盟还开设了7个不同的事业部，助力实体书店发展。“通过定期为书店管理者进行培训、举办全国性的活动等方式，兴国书业联盟打造了书业联盟大平台+百万种图书+千万种商品+在线教育+ 在线阅读+有声阅读+应用下载和海量题库等的大型连锁综合体，并通过线上粉丝管理引流互动，线下书业联盟赢利系统，与中国百家纸质出版单位和数字出版单位，及上万家终端实体书店实现了互利共赢。”

“书店联盟作为比较新兴的事物，未来或将呈现出更加多元化的发展趋势”，专注于将学校图书馆与书店连成命运共同体的山东文友书店，在未来将更加专注于联盟内多元发展的打造。焦海蓉表示，一方面，随着不少业内人士把“跨界融合，多元发展”作为未来实体书店的发展出路之一，书店联盟或将发展成为书店与其它业界之间的一种联盟行为。另一方面，随着国内市场经济体制改革逐渐完善，国营与民营等不同属性之间的书店联盟也将成为新的发展趋势。“此外，随着互联网技术、人工智能技术的迅猛发展、日渐渗透，以及实体书店对于读者体验感的增强，实体书店与网上书店实现优势互补，进而实现线上线下双联盟或也指日可待，大有可为”。新型书店

虽然全国知名实体书店联盟在今年刚刚成立，但以新的经营思维作为联盟运作理念，让该联盟在发展中有着更适应当下环境的生存力。唐代伟认为，书店联盟未来发展的方向是很明确的，这样势必成为一种趋势，会有越来越多的联盟体成立，未来的联盟体形式会更加专业化、细致化，服务性和综合性会更强，会出现多种形式的联盟体，更具自身特色，而且合作领域会不断扩大，更多的文创产品及其他领域行业会参与其中，因为未来书店的发展会更加注重人文效果，体现的是一种生活态度，联盟体的发展会把实体书店更加紧密的联合在一起，就如图书与咖啡的搭配，更符合未来书店的发展模式。“联盟未来一定将更务实，发挥各实体书店的最大价值，打造服务平台、合作交流平台，实现资源整合，构建资源整合平台，不仅仅是社会资源，还包括资金、产品、服务、创新技术等。当然，联盟不能是一个平台，也是实体书店发展的引导者，能为实体书店提供行业信息，为书店转型提供专业指导”。

业界观点

每一个书店联盟的发起人都希望自己的联盟能够发挥它应有的作用，为书业带来新的理念和想法。那么，在书店人，尤其是身处行业数十年的老书店人，又如何看待书店联盟呢？

陈定方（广州学而优书店创始人）：在经营学而优近20年的时间里，我见过不少的书店联盟。作为一位老书业人，我认为，联盟或联合体其意义更多是一种交流，夹杂着一些沟通。在联盟内的成员进行彼此交流、分享、借鉴、学习之后，多少都会有一定的收获，并且以联盟这种形式，抗压能力也有所提高，这对书业来说是好事。但是要想联合得更密切，其实是很困难的，因为每家的经营和管理模式都不尽相同。尤其是当下，书店越来越特色化、个性化，彼此间的不同让共享很难实现。

魏红建（万邦书城总经理）：我觉得书店联盟内的各个单位一定要互相依靠，你能帮我、我能帮你，只有这样，联盟才能运作。在10年前、20年前，有很多教辅联合体、儿童联合体以及社科联合体等等，他们当时的作用都是做批发的，能够相互沟通、串货，确实起到了一些作用。但随着书业发展的发展，到今天，我认为传统的书店联盟已经完成了历史使命。当下书店联盟的出路在哪里？我认为，书店联盟并非不能做了，而是应该由80后、90后主导。新的联盟需要新的人和新的思路。现在新一代的年轻人，他们见多识广，父辈的原始积累也完成了。有可能他们会为书业开创一个新的未来和希望。豪镁，专注书店设计二十年

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